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    就2018森馬的新動作進軍女包品類加碼童裝的是個啥!

    作者: 時間:2022-05-25 09:45:30 閱讀:

    2018森馬的新動作:進軍女包品類,加碼童裝業務

    核心提要:多品牌戰略的布局該股今天以5.84港元的高位收市,和下終端和線上電商平臺的渠道布局,將很有可能成為森馬的重要利潤增長點。

    森馬聯合歐陽娜娜在唯品會商城推出聯名系列女包產品XOONOOX,據了解該系列女包品類上線7天,銷售額超過百萬元。

    XOONOOX女包產品作為唯品會推介重點,被放在唯品會App首頁進行新品展現,進行KA(重點客戶)品牌扶持資源和CRM(客戶關系管理)精準人群匹配準肯定向投放。

    據森馬箱包項目總負責人稱,森馬箱包項目在團體內部早在2016年就有了發展的苗頭,但項目之初,箱包項目1直上銷售雙肩包和拉桿箱品類、幾近沒有出過女包。

    除箱包以外,森馬還開發出其他4個新品類,包括森馬鞋品、森馬褻服、森馬家紡。按森馬的預計,未來的營銷模式將變得愈來愈適應互聯+的發展潮流,品牌升級正逐漸實現,所帶來的溢價也將大幅提升。

    箱包行業是不是具有潛力?

    業內人士分析認為,女包市場前景巨大,且市場相對穩定,若發展順利,可為森馬帶來可觀收入。據相關數據顯示,2015 年中國箱包市場銷售額已達 31.7 億美元,我國箱包市場相比于成熟市場具有更大的發展潛力和空間。2006 年至 2015 年復合年均增長率為 19.5%,明顯高于北美市場復合年均增長率。我國箱包市場范圍將繼續保持高速增長,但增速有所放緩,守舊估計 2020 年市場范圍將達 63.8 億美元。

    有分析認為,最近幾年來女包市場呈上升趨勢,森馬在此階段選擇新增女包品類銷售時機較為成熟。而唯品會女性會員占多數身穿紅色圓領連衣裙外搭黑白灰格紋大衣,針對女性消費者的包類商品在此發布效果比較明顯。

    2018年森馬其他大事件:

    加碼童裝領域,今年3次在童裝領域進行了收購交易

    森馬衣飾今年3次在童裝領域進行了收購交易:今年3月,森馬宣布與北美童裝品牌THE CHILDREN S PLACE簽署長時間合作協議;5月2日,森馬又宣布將通過全資子公司森馬國際團體(香港)有限公司,收購Sofiza SAS 100%股權,Sofiza SAS同時具有歐洲童裝Kidiliz團體100%股權;5月30日,森馬發布公告金碧光輝,公司正式收購 COCOTREE (棵棵樹)少年裝品牌。

    這些對外投資與收購符合森馬衣飾公司多品牌戰略的實行與發展,拓展少年裝市場,豐富公司品牌矩陣,有益于通過實行創業合伙人機制構建森馬發展的大平臺。

    旗下童裝品牌巴拉巴拉在截沒有家庭文化的發展和繁華止2016年以超過50億的年營業額穩居中國童裝行業龍頭。并以超過20%的年均增長率保持高速增長,遠超過行業增長率。2017年上半年,巴拉巴拉以24.97%的同比增速,實現營業收入團體收入占比突破50%,成為森馬團體的支柱產業。巴拉巴拉在購物中心數量有望在今年沖擊1500家。

    經歷了初期成長的10年后,中國童裝行業正從粗放式經營向范圍化、精細化經營轉型,未來將是產品研發、文化、服務等多維度的綜合競爭格局。在中國2胎政策放開后,新生嬰兒人數與0⑴4歲人口數量延續高速增長;中國經濟的巨大成績提升了消費能力。在眾多因素疊加下,最近幾年來國內外品紛紜進軍童裝市場,中國童裝市場出現爆發式增長。

    2018第1季度事跡報告

    近日,浙江森馬衣飾股分有限公司(證券代碼:002563 )發布了其2018第1季度事跡報告。期內,實現營收25.12億元,同比增長21.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.12億元,同比上升23.88%。其中電商憑仗渠道影響力和供應鏈上的巨大優勢,未來將延續高速增長勢頭。

    森馬預計,2018年1⑹月歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度為0%⑶0%;凈利潤變動空間為5.34⑹.94億元。其解釋主要系休閑裝業務的延續提升、兒童業務的穩定增長和互聯業務的快速發展。

    觀點:

    不管是跨行業的拓展、品牌多元化運作、還是多品牌戰略,森馬都在不斷進行嘗試。童裝已成為森馬團體的支柱產業,頻繁的海外交易反應出森馬目前握有充足的現金,而其最近幾年良好的財務狀態與童裝業務的高速發展密不可分。

    多品牌戰略的布局,和下終端和線上電商平臺的渠道布局,將很有可能成為森馬的重要利潤增長點。

    除箱包以外,森馬在其他品類的開發,逐步實現品牌升級,所帶來的溢價也將大幅提升,未來的營銷模式將變得愈來愈適應互聯+的發展潮流。

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    楊大筠

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