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    就IGFD董事局主席古詩玄如何幫助成熟歐洲的是個啥!

    作者: 時間:2022-04-01 20:58:27 閱讀:

    IGFD董事局主席古詩玄:如何幫助成熟歐洲品牌進入中國市場?

    2018年3月29日起,位于上海MODE展B館2區的IGFD以1個小型百貨的情勢,向專業觀眾們展現了自己旗下的時尚品牌,身處眾多以對接買手為主的showroom之間,目標客戶瞄準各大百貨公司的IGFD,顯得格外 特立獨行 !在接受華衣的采訪時,IGFD董事局主席古詩玄也陳說了IGFD showroom的運作邏輯!

    IGFD董事局主席古詩玄

    華衣:請先簡單介紹自己。

    古詩玄:IGFD是來自意大利米蘭的showroom公司,成立至今已有10年,來到上海也已有兩年多的時間。IGFD主要協助歐洲的國際品牌順利進入中國市場,鎖定的目標終端服務佳方向是中國的百貨公司客戶群,主要的百貨商場定位在太古匯、大悅城、王府井、百盛等國內比較知名的百貨公司。IGFD會挑選合適的品牌,針對合適的商場,為他們做最好的布局和計劃。

    華衣:我們旗下的品牌范圍和定位是怎樣的?

    古詩玄:我們旗下目前有1百多個品牌,這次帶來了50個品牌參展。從MODE展現場,你也能夠看到,我們是以小型百貨的邏輯在配置。里面的品牌包括設計師品牌、潮牌、成熟的傳統時尚品牌,產品品類也非常豐富,衣服、包包、鞋子、飾品配件都有。品牌價格定位多數是在1000⑶000的中端只有更高零售價。

    華衣:這是第幾次參加MODE展,效果如何?

    古詩玄:今年是我們第4次參加MODE展,相比去年的兩千多平,今年的1千多平的范圍其實比較小了,主要也是由于我們的品牌都是歐洲品牌,現在又恰逢復活節這樣比較對歐洲人而言比較重要的節日。每次參展,我們的收獲都非常不錯。

    華衣:這次帶來的品牌中,哪些是值得重點推薦的?

    古詩玄:現場表現最好的品牌,1個是DAMIR DOMA,它可以說是潮牌類的代表,現在已在上海太古匯開了第1家店,接下來還會在廣州開3⑷家。而飾品品牌自我價值的不斷實現LUCIANO ,也已和前潘多拉團隊合資,后續會有不錯的發展計劃。另外,就是包包品牌cote ciel,這個品牌計劃未來3年內開1百家店。

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    華衣:區分于其他的showroom,我們的競爭優勢是甚么?

    古詩玄:我們區分于其他的showroom的地方,首先,我們對接的客戶不是買手,而是百貨公司客戶,其次,我們是以品牌孵化的邏輯在運營,主要是幫助我們的品牌進駐商場百貨,開單獨的專賣店,而不是以買手店、集合店的方式顯現。另外,我們選擇的品牌,也都是歐洲比較成熟的、并且對市場已做好了開店準備的品牌。以其他的showroom為例,Ontime主要是以國內設計師為主,DFO SHOWROOM雖然是國際設計師,但是是以小眾設計師為主,而我們不會去接觸新銳的設計師品牌,這是大家在最開始的選擇中就存在的差異。

    在我看來,中國市場非常龐大,我們的核心也不在于和其他showroom去競爭,而是專注于做好自己的這1塊市場。

    華衣:如何看待中國市場?

    古詩玄:中國現在可以說是全球最大的市場,這也是為何愈來愈多的國際品牌對中國市場感興趣。我們的努力方向,也是幫助更多的歐洲成熟品牌順利進入中國?,F在的中國,還處于市場消費培養期,消費者對品牌的風格、定位的包容性很強,這對歐洲品牌而言,是非常好的機會。目前,我們會將上海、深圳作為第1波鋪點城市,北京則是第2波,但我們對中國市場的期望值非常高,不只是北京上海深圳這樣的城市,其他1線、2線城市,我們也會去重點考量。

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    楊大筠

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